1. 企业简介
ABC葡萄酒业是一家专业的葡萄酒生产厂家和销售商，成立于2005年，公司总部位于中国上海。经过十多年的发展，公司已经形成了生产、销售和国际贸易为一体的全产业链布局。公司不仅拥有自有的多个葡萄酒品牌，还代理了多个国际著名酒庄的品牌。ABC葡萄酒业致力于为消费者提供高品质、有品位的酒类及相关配套服务。
2. 营销及管理体系咨询
ABC葡萄酒业销售额在过去几年中稳步增长，但是由于市场竞争加剧和品牌知名度不够，公司的销售增长速度已经出现了瓶颈，需要通过营销及管理体系咨询来升级市场化运营和提升管理水平。
咨询公司应该针对以下方面进行分析和咨询：
市场定位和分析：咨询公司应该分析ABC公司的产品市场定位是否准确，是否适应市场需求。应该分析市场的需求趋势、同业竞争情况以及消费者群体特点等。基于这些分析结果，咨询公司应该提出合理的市场定位和营销策略。
营销渠道优化：咨询公司应该分析ABC公司现有的营销渠道和销售模式的优劣和存在的问题。根据市场定位和分析中的结果，咨询公司应该提出优化现有渠道或者开拓新渠道的策略。
品牌营销：咨询公司应该分析ABC公司的品牌知名度和品牌形象是否符合消费者的需求和预期。咨询公司应该为ABC公司提供一系列品牌营销策略，包括品牌形象塑造、品牌宣传等等，帮助ABC公司提升品牌知名度和认可度。
销售管理升级：咨询公司应该分析ABC公司销售管理体系的现状，提出针对性的改善方案。咨询公司应该为ABC公司提供一套完整的销售管理体系，包括销售指标管理、销售人员培训、销售流程管理等等，帮助ABC公司提升销售管理水平和销售业绩。
3. ABC葡萄酒业销售管理系统咨询
销售管理系统是一个帮助销售团队组织、规划和管理销售活动的软件系统。ABC葡萄酒业需要一个全面而又实用的销售管理系统来支撑公司的销售运营。
一个完整的销售管理系统应该包括以下几个模块：
销售目标设定：系统应该能够帮助销售团队设定销售目标和制定销售计划。系统应该能够根据历史销售数据和市场趋势等信息，自动计算出合理的销售目标和销售计划。
销售机会管理：系统应该能够帮助销售团队管理销售机会，包括客户信息、销售进展等等。系统应该能够自动提醒销售团队跟进销售机会的推进情况，并能够生成销售机会报表。
销售订单管理：系统应该能够对销售订单进行管理，包括订单录入、订单跟进、采购、仓库管理等等。系统应该能够生成销售订单报表和销售收款报表。
销售人员管理：系统应该能够对销售人员进行管理，包括销售人员信息、销售绩效考核、培训计划等等。系统应该能够生成销售人员绩效分析报表。
4. 总结
ABC葡萄酒业需要使用营销及管理体系咨询来升级市场化运营和提升管理水平。咨询公司应该帮助ABC公司分析市场定位和分析、营销渠道优化、品牌营销和销售管理升级等方面，并提供一系列优化方案。同时，ABC葡萄酒业还需要一个全面而又实用的销售管理系统来支撑公司的销售运营。销售管理系统应该包括销售目标设定、销售机会管理、销售订单管理和销售人员管理等模块，帮助销售团队更好地组织和管理销售活动。综上所述，ABC葡萄酒业需要借助咨询和技术手段来实现更好的运营和管理水平。
